开好车模店的"十种依靠"
2012-4-9 10:35:53
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1、靠兴趣和意志兴趣、爱好是开好车模店的先导。兴趣、理想与 热情是支持创业者坚持到底的原动力，选择你最感兴趣的项目开店，会使你乐在其中，全力以赴。我非常喜爱车模，对收藏和经营车模有极大的兴趣。我个人认为，把兴趣当做事业，干自己喜欢的事情，并持之以恒，就没有干不成的事业。
2、靠形象塑造车模店形象，突出现代文明的文化特色，给人感觉是专业、正规、时尚，让买家有一个良好的第一印象，并达到吸引眼球的目的。车模店一定凸现汽车文化，浓郁的汽车文化氛围和独特魅力。
我的理念是以情做人，让员工脚踏实地和你干；以诚做人，让客户总想上你这买模型。
3、靠服务服务出形象、服务出效益、服务出竞争力。优质服务可吸引顾客，留住顾客，培育回头客。搞好服务，除了热情、礼貌、周到外，还要掌握沟通技巧、销售技巧和销售经验。我的做法是：让每位购买者收获而去；让每位观赏者高兴而归。
4、靠信誉把诚信作为立店之本，诚信待人、诚信经营、诚信处事，取得顾客的长久信任，就能带来车模店的长久效益。十多年来，我的公司没有欠过厂家一分钱，没有欠过员工一分钱，工资奖金没有拖过一天，在行业内口碑比较好。
5、靠知名度知名度的提升，要充分依赖媒体的力量。很多人没意识到市场的竞争不是物流，不是价格，也不是单纯的质量，更重要的是传媒。汽车模型作为一个刚刚兴起的行业，很多人不了解，就得加大宣传力度。宣传打好基础就好办多了。开始经营汽车模型时，我每月花400元在慧聪网做广告，我觉得这是交学费，不知道的消费者慢慢加入进来，这种投资是值得的。虽然现在的广告费已经涨到了上万元，但我赢利了，钱没白花。
开业后，要应适时推出系列举措来扩大知名度，以增加销售业绩。如：设计、制作商店网页，并同时在有关网站上开店，零售和批发同时经营。并适当在与汽车相关的报纸、杂志上刊登报花等小型广告。
6、靠货源俗话说，货源就是财源，好的货源就等于好的财源。货源不好，挣钱困难。找好的货源实际是找好的供货商。好供货商是指专营大厂家正规车模的产品批发公司。大公司的车模品种全、款式新、数量多、质量有保证。从那里进货能满足市场需求。这是成功办店和赚钱的关键。
货源最好选择领导品牌。名品模型品质好，是模型玩家的最爱。目前，模型发烧友还是以国际品牌为主要消费对象，像日本的田宫（TAMIYA）、京商（KYOSHO），意大利的ITALERI，香港的ANSON，法国的EAGLE等。开店时，一定要有有名品模型的稳定货源，像TAMIYA和ITALERI，目前在我国都有了一级代理商。同时为了满足不同模型爱好者的需要，国产品牌各类模型也要有。同时还不要忽略小额低利润模型商品，可以做国际名牌的代理，既做零售也做批发，还可以在网上买卖，或是争取从自己的供货方那里得到更有竞争力的商品，或是通过活动扩大自己的客户圈！
车模店分散进货，可增加商品的选择性，但也会因多渠道进货，造成很多中间环节费用的增加。增大经营成本。集中进货，不仅降低进货成本，还会因你销售量大，得到供货商的合作、支持和优惠条件，使成本进一步降低。降低了成本就等于增加了利润。
7、靠产品一家车模店能否吸引他的重要因素，就是店里的存货种类是否多样。一般行家来买车，首先问的就是某款车型是否有货，如果得到的答案是否定的话，那么这样的顾客大都不会再继续逗留店内，更不用说购买其他的车型了。
所以，对依品车模店来说，备足存货是最重要的一项功课。经营的商品要有独到之处，尽量做到 "新""特""全""专"。具体地说就是"他无我有，他有我新，他新我特"，以保持车模商品的经营优势和竞争优势。
款式多，品种全是关键，不同的性格收藏不同的品牌，年轻人喜欢运动型、跑车、赛车、国产车。老年人喜欢历史型的，老爷车或五、六十年代的，国产车。他们的口碑传递特别快，因此开品种齐，款式多的车模店是上策。我们口号是"不要东奔西走，这里应有尽有"。
对于资金不够雄厚的创业者，在进货时，每种款式的车可以只进一辆，尽量把款式收集的齐一些，这样就不容易流失顾客了。
可经营除汽车之外的机械模型，比如飞机、坦克、摩托车、自行车的模型，这样可以带来新的客户群体。还可附带销售一些小件商品，如车匙扣、汽车香水、汽车烟具等利润更是可观。最好不要卖其他与车模无关的东西，比如玩具、文具。
另外，车模是收藏品，顾客对收藏品的要求：一要保真，不是水货。二是保质量，质量决定藏品的品位。你是收藏方面的专家，或者你从专家那里进货，顾客就信任你，就愿意到你这来买，否则会心有余悸。我的体会是，和发烧友交流沟通，和他们的共同语言越多，他们就越想上你这里来。
8、靠折腾要加快资金周转。开车模店不仅要关心销售利润，还要关心资金周转率。资金周转率越快，所得的利润就越多。如：投入20万，利润率是20%，资金每周转一次，获润4万元。周转两次，就是8万元。这是开店赚钱的一个重要环节。加快资金周转的办法是：商品适销对路，快进快卖，减少库存和商品积压。
经营一家汽车模型店，每月最大的支出还是在进货上。实力不够的创业者在进货时每种车型只进一款，卖掉了再补，这样既增强了资金的流动性，又使货品更新的速度加快。
开店挣了钱，不要急于建设和享受，也不要存到银行里吃利息，而要把"死"钱变"活"钱，用于再进货，扩大经营，取获更大的利润。
9、靠文化不要把车模经营简化为一种纯粹的买卖，卖车模卖的不是空壳，而是空壳里蕴涵的极其丰富的文化和历史。是文化和历史才使得车模更有价值，要多进行车模文化、知识和更高层次的精神的交流。
比如"跃纪生车模大世界"就非常注重汽车文化的传播，印制了大量宣传汽车及车模知识的图片、挂图，广为散发，培育市场。另外，像蔡葵、徐宪成等人，着书立说，宣传收藏车模的文化和意义，其实同时也在抬升车模的价值，为自己做宣传。
10、靠氛围最重要的，是老板和服务员要懂车模。如果老板只知道进价、卖价，服务员对车模不了解，则无法和顾客进行深入的交流。
客人来了，你不要一味向他兜售车模，而是向他卖故事。先不谈价格，先请坐、喝茶或咖啡，摸对方个性、了解对方收藏经历。有针对性地推荐某种车模。另外可以搞会员制。给每个会员三到五个点的优惠。
尽可能在店堂里划出一片空间来，放上几个沙发，让顾客坐坐、喝茶，聚在一起聊聊天，侃侃收藏经验。几平方米的空间、一包茶叶，汇聚的却是大量的人气，直接刺激销售的增长。
车模店就是一块磁石，收藏者是磁铁。把周围甚至更远地方的磁铁吸引过来，取决于你有多大吸引力？要把车模店制造成一个巨大的磁场。
经营车模店面少，行业新，多数创业者不知怎么办，开店心里没底，怕失败。怎么办？董跃生先生认为，最有效的办法是加盟。
清华大学经济管理学院博士生小鲁认为，在一个既不完善也不成熟的市场中营销，必须运用一种独特的营销模式，应找到自己的特色。鲁博士说，基于车模本身的独特性和消费者的消费观念，加盟特许店或许是一个好的营销方式，而等到市场成熟、形成了完善消费观念、有了丰厚利润之后，进驻大商场当为明智之举。
加盟就是借助成功者的力量办店，选择一个最成功最全面的大公司，加盟进去，在大公司的指导、帮助、支持下，打开局面，成功经营。据调查，我国独立开店的成功者，只在50%以下；而加盟开店成功者则在50%以上。美国对于开店成功率曾进行调查，结果是，加入加盟体系开店成功者为80%，独立开店成功比例约为20%。世界知名的乔伊丝饰品加盟店，成功率高达99%，加盟的确在一定程度上既圆了创业者的小店梦，也降低了其投资风险。董跃生先生，这是因为：
大公司可以根据市场情况和多年的成功经验，直接为加盟店配货进货、指导店面装修、商品陈列，指导开业；、公司的知名度和社会良好形象，可提高加盟店的知名度和信誉度，帮助加盟店打开市场。同时，为加盟店起到广告作用；、公司可为加盟店提供各种车模资料和宣传资料，降低加盟店的资料制作和宣传成本；、公司可为加盟店及时提供车模产品信息、市场购销信息，指导加盟店日常经营等；可以说，加盟不仅使创业者少走许多弯路，还能帮助创业者解决许多难题。当然，对创业者来说，加盟有两个问题：一是交加盟费；二是经营中，加盟费能否收回。鉴于车模经营是新兴行业，创业者又很艰难，董跃生先生建议有能力的大公司，实行免费加盟政策。"跃纪生车模大世界"实行的便是这种免费加盟政策，竭尽所能支持创业就业，一起把中国车模业做大。
另外，董跃生先生提醒广大创业者，任何投资都具有风险。本投资计划的风险在于，该行业是新兴的较为冷门的行业，市场培育期较长，要求投资者有一定的后续之力。但同时也要看到，经销车模的利润空间也是一般行业所难达到的。
还有一点值得注意：近年来网购这种新型购物模式的兴起，对于传统店铺的冲击较大。就汽车模型店来说，网店对其最大的冲击还是价格，由于网络店铺无需店面租金，其经营成本远低于实体店铺，因此，如何在与网络店铺的竞争中体现自己的优势，是经营好车模店值得思考的问题。
