大别主峰景区招织加盟大别山景区代理

　　大别主峰景区：现招各地级旅行社、自驾游组织加盟大别山主峰景区代理

　　大别山主峰景区销售总代理管理办法

　　201 0年6月10日修订并开始执行

　　一、销售总代理的资格

　　销售总代理商是在一定期限内在某地区的独家代理商。任何具备以下条件的旅行社，均可申请成为本景区的销售总代理商：

　　第一、在省市级县（区）旅游局、工商局、税务局和技术监督局合法注册，拥有相关合法经营证书并通过当年年审的。

　　第二、能够完成本景区规定的销售指标。

　　第三、能够接受并执行本景区的其他相关规定。

　　二、销售总代理商的权限

　　第一、销售总代理通常为地级市（中等城市）或规模更大的城市的独家代理；销售总代理通常由当地销售和合作能力较强的几家旅行社联合组成，但是为了操作方便，联合成员中须推举一家作为牵头人。

　　第二、销售总代理负责组团，并发展其他当地的旅行社作为二级代理商为其收集散客。

　　三、销售指标管理（2010年度）

　　1、销售指标的统计单位为“1人次”，1人次的含义是指消费以下的任何1个项目：①乘船游游览别山湖；②游览白马尖；③游览龙井峡；④吃住在大别山庄度假村；⑤租用会场40人以上的会场开会半天，或租用40人以下的会议室开会1天。

　　“1人”和“1人次”是不同的，这二者的换算关系如下：如以2日游为基本折算单位，即1 人2天消费3人次的项目。

　　举例：如果有20人2日游每人消费了别山湖、白马尖、大别山庄度假村三个项目，虽然仅来了20人，但也可换算成共计消费为60人次。

　　2、销售指标

　　地级市的总代理：平均每个月能组消费150人次以上的旅游团队，折算成人数就是，如一人消费达2人次，只需组75人的团队；如一人消费达3人次，只需组50人的团队；如一人消费达4人次，只需组37人的团队。以上每团人数的多少由总代理确定。

　　省会城市总代理：平均每个月能组600人次以上的团队，折算成人数就是，如一人消费达2人次，只需组300人的团队；如一人消费达3人次，只需组200人的团队；如一人消费达4人次，只需组150人的团队。以上每团人数的多少由总代理确定。

　　销售指标的起算时间为总代理协议的签订日，如提前或超额完成指标，可按超额部分的50%人次充抵以后某月未完成的指标。

　　总代理商应按月完成本景区规定的销售指标，如不能完成，本公司有权取消其代理权。其他省份的按距离本景区的远近程度酌情减少指标。

　　四、销售价

　　代理商给游客的销售价可根据市场的可接受性，自行定价，为了便于经营，可以用以下几个办法定价。

　　第一、全包价

　　景点门票价 客运费 总代理商安排住宿的住宿费 景区安排的食宿费 途中餐费 途中保险费 景点保险费。

　　对以上价格组成部分的解释：

　　“景点门票门市价”应该是高于和本公司的结算底价但低于门市价。

　　“客运费”是指销售总代理通过汽车、火车、飞机和轮船等交通工具将游客从出发地运送到本景区的费用。

　　“总代理安排住宿的住宿费”是指在运送游客到本景区的途中因安排游客住宿发生的费用，是否含餐费由总代理和游客约定。

　　“景区安排的食宿费”是指游客到了本景区或景区所在地后由本公司安排住宿和用餐发生的费用，是否含早餐费另行约定。由于本公司投资的度假村有若干档次不同的客房，代理商可根据游客的需要安排不同档次的客房。

　　“途中餐费”是指总代理在运送客人从出发地到本景区的途中给游客提供就餐发生的费用。

　　“途中保险费”是指总代理给游客办理的从出发地到本景区途中的人生意外伤害保险费。该费用由代理商在收取游客团费时一次性收取。

　　“景点保险费”是指本公司给游客办理的在进入景点进出口处后、出景点进出口处前的人生意外伤害保险费。该费用由代理商在收取游客团费时一次性收取。

　　第二、部分消费项目报价 游客自选消费

　　部分报价最少由以下几个项目组成：门票价 住宿费 景区保险费 客运费。

　　游客自选消费项目在游客办理登记手续时应向游客介绍清楚，待游客到现场后由其自己决定消费项目。

　　销售价由总代理商根据以上标准拟定初步方案，并填入《销售价格核准表》，报本公司备案，总代理执行时不得擅自降价销售，否则本景区有权取消其代理商资格。

　　五、代理结算底价

　　第一、关于门票结算底价

　　总代理和本公司结算，总代理发展的其他代理人和总代理结算，结算价格如下：

　　（1）提前一天以上付款预定：

　　总代理结算底价=当日门市价×50%（别山湖为当日门市价×60%）；

　　总代理发展的其他代理人的结算底价由总代理决定。

　　（2）到现场定购：

　　总代理结算底价=当日门市价×60%（别山湖为当日门市价×70%）。

　　第二、关于住宿结算底价

　　如果由本景区安排住宿，本公司和总代理之间将按协议价执行，总代理和其他代理人之间的结算价格由总代理确定。

　　第三、关于会场租金的结算底价

　　总代理的结算底价=《大别山主峰景区价格优惠政策》中的不同优惠卡折扣价格×85%。

　　总代理和其他代理人之间的结算价格由总代理确定。

　　根据以上结算底价，总代理商的利润见下表：

　　总代理利润表